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10 juillet 2013 3 10 /07 /juillet /2013 09:39

Le responsable Commercial de Coca-Cola pour le Vatican demande une audience au Pape pour lui faire cette proposition : « nous connaissons les difficultés financières que rencontre l’Eglise et nous sommes prêts à vous aider, nous vous proposons qu’en contrepartie de modifier légèrement votre prière, le « Notre Père », nous sommes disposés à vous verser, chaque mois, plusieurs millions d’euros. Il suffirait de remplacer simplement la phrase « Donne-nous aujourd'hui notre pain de ce jour » par « Donne-nous aujourd'hui notre Coca-Cola de ce jour ».

Le Pape lui répond bien sûr que c’est impossible et renvoie le visiteur.

Un peu plus tard ce sont les responsables commerciaux de la zone Italie, puis Europe qui effectuent la même démarche, avec, à chaque fois, en contrepartie du « Coca-Cola de ce jour » des sommes de plus en plus monstrueuses.

Lorsque finalement le Directeur Commercial Monde obtient lui aussi un rendez-vous et reçoit un refus malgré les milliards d’euros promis pour « Donne-nous aujourd'hui notre Coca-Cola de ce jour », le Pape contacte son comptable et lui demande : « Dites-donc, le contrat avec les boulangers, il se termine quand ? »

 

Remarque : nous attendons le contact de Coca-Cola pour remplacer par le cidre Raison et en cas de contact nous mettrons le champagne Deutz.

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10 juillet 2013 3 10 /07 /juillet /2013 09:38

Jeune ingénieur en stage au bureau d’étude dans un grand groupe agroalimentaire.

Un des responsable technique m’invite à venir assister à un appel téléphonique : « regardes, j’ai reçu plusieurs offres pour la réalisation des travaux de rénovation de la machine B12, j’ai bien envie de travailler avec l’entreprise Bernard, je le connais bien et il est le moins cher, regardes comment on négocie ! »

« Allo, Monsieur Bernard, nous avons bien reçu votre proposition technique et commerciale pour la rénovation de la B12. Votre offre est très intéressante, mais malheureusement votre prix est vraiment trop élevé ! »

Réponse au bout du fil : «  OK, c’est dommage, ce sera pour une autre fois ! »

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10 juillet 2013 3 10 /07 /juillet /2013 09:33

J’étais responsable du projet d’installations d’ordinateurs de process sur notre ligne de production afin d’en automatiser le fonctionnement.

Au bout des multiples réunions internes de définition des process, modèles mathématiques, images écran, les recettes de réception chez le fournisseur se déroulent (principalement avec l’équipe de conception).

Un jour le responsable de la ligne de production m’appelle pour me dire qu’il y avait un problème : «  les claviers-écrans reçus sont tous en QWERTY ! »

Je ne comprends pas où est le problème, nous-mêmes au service Automatique, nous travaillons avec ce type de clavier depuis toujours.

« Oui, mais les opérateurs de ligne utilisent les terminaux des ordinateurs de gestion pour les suivis de fabrication, commandes à lancer, statistiques qui sont en AZERTY, il est impossible de leur demander de travailler avec deux claviers différents ».

Nous consultons immédiatement tous les cahiers des charges, propositions, analyse fonctionnelle, description des matériels : le sujet n’a jamais été traité, les références de matériel à fournir ne décrivent pas cette particularité.

Le problème était important car cela concernant 20 clavier-écrans et allait impacter le délai du projet.

Lors de la réunion suivante avec le fournisseur, c’est le responsable de fabrication qui trouva la phrase qui permi de trancher définitivement le sujet : «  Monsieur D », dit-il au fournisseur, « la dernière fois que vous avez acheté une voiture, vous n’avez pas été surpris de voir que le volant était à gauche ? »

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28 mars 2013 4 28 /03 /mars /2013 12:58

 

 

Sourcing Strategy

SUPPLIER MANAGEMENT

Purchasing Contract Design & Development

 

 

Contrat Deployment

 

 

 

Sub-process Activity Comments Tools
Vendor Identification Data collection   Sourcing databases
  Vendors selection   Purchasing IS
Vendor Capability assessment RFI   RFI templates
  Purchasing requirements  

Face-to-Face

Vendor audit

  Ranking & report   Supplier selection model
Vendor product Homologation (Qualification) Trial plan definition   Purchasing IS
  Trial plan roll-out    
  Report    
  Final decision    
Suppliers Management Corrective action plan   Purchasing IS
  Improvement action plan    
  Supplier status validation & IS record    
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27 mars 2013 3 27 /03 /mars /2013 14:53

Conférence du mardi 27 novembre 2012 au Café Du Pont Neuf

 

Achats et création de valeur

Contribution de la fonction Achats au déploiement des stratégies des entreprises 

 

Présentée par Pierre ROUGIER

Ecole Centrale de Lyon 1994, Direction des achats RENAULT-NISSAN, ensuite carrière dans le conseil opérationnel et enfin créateur de Kepler avec trois associés Centraliens issus du conseil et de l'automobile. 

 

Evolution du métier de l’Acheteur

 

Nouvelles activités et contributions des Acheteurs :

-       Développement des fournisseurs.

-       Contribuer au développement du business et donc du chiffre d’affaire.

 

3 niveaux de réflexion / action :

-       Stratégique. Acheteur leader.

-       Tactique. Mise en œuvre de la stratégie.

-       Transactionnel. Commandes

 

Activités éventuellement externalisables / automatisables :

-       RFI et RFQ.

 

Nouvelles exigences vis-à-vis de la qualité attendue pour des professionnels de l’Achat :

-       Concept évoqué de certification possible pour les acheteurs.

 

Evolution des indicateurs Achats de demain :

-       Savings à TCO, évolution vers la mesure des écarts avec le should cost.

-       Notion de « meilleur prix mondial » corrigé en intégrant des contraintes (handicaps) locales pour calculer une référence de « meilleur prix local possible »

-       Marge : plutôt pour le secteur de la distribution.

-       Indicateurs de l’innovation :

Prix de vente / Prix de la « bid of material »

-       Le prix est en lien avec les risques liés à la réalisation du service : formaliser, réduire les risques en transparence entre les parties permet de mettre en place des prix efficaces.

 

Connecter le plan stratégique des achats au plan stratégique de l’organisme :

 

Permet de rendre visible et de valoriser l’impact des achats dans le plan stratégique de l’entreprise auprès des autres fonctions : RH R&D, Production,..

 

Management des ressources externes

 

Contribuer au développement et à l’excellence des fournisseurs.

 

Des décisions de localisation d’entreprises peuvent être liées à la capacité du territoire à permettre l’existence de fournisseurs capables à proximité : coût de main d’œuvre, maturité des fournisseurs locaux, création éventuelle de fournisseurs locaux (rachats, investissements par des partenaires).

 

Il devient essentiel pour un organisme de développer une capacité

-       à attirer les (meilleurs) fournisseurs,

-       à les garder (les meilleurs !)

-       à améliorer la performance de son panel de fournisseurs. (participation à sa démarche Lean)

-       à créer des fournisseurs

-       à investir chez ses sous-traitants et fournisseurs : attention ! liens forts !

-->  Dédier 30 % des effectifs Achats au développement des fournisseurs !

 

Nouveaux interlocuteurs ou partenaires :

  • Pôles de compétitivité.
  • Laboratoires.

Tenir compte de la culture d’un territoire :

-       France : créativité et innovation permanente pouvant être créatrice de perte de fiabilité.

-       Ne pas changer ce qui marche : USA, Japon.

-       On ne remet pas en cause une orientation prise : Allemagne.

 

Nouveaux modes de gouvernance

  • Création d’équipes pour définir et piloter les stratégies de segments : « strategy team »
  • Planification annuelle de l’action.
  • Sponsoring : hors de l’organisation Achats. 

Question diverses :

 

  • Prise en compte des coûts de développement des nouveaux produits : par chaque partie.
  • Outils web ? ne remplace pas la nécessité d’établir des stratégies.
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21 février 2013 4 21 /02 /février /2013 21:41

Le Groupe Métier Centraliens Achats vous propose une Conférence sur le thème :

 

MARKET INTELLIGENCE AU SERVICE DE LA PERFORMANCE ACHATS

 

Connaitre ses fournisseurs, les dynamiques de marchés pour être plus performant dans les achats :

- mieux construire ses panels fournisseurs

- être plus performant dans ses négociations en utilisant les bons leviers

- assurer un meilleur suivi de la performance "comparée" de ses fournisseurs

 

Présentée par

 

Delphine DOUROUX

et

Eric SALVIAC

Ecole Centrale de Lyon 1989,

Carrière dans plusieurs industries

Dont 8 ans en Achats RENAULT-NISSAN,

puis TOTAL Exploration Production et chargée du Strategic Sourcing depuis 2009

 

 

Dauphine + MBA HEC,

Actuellement directeur Ernst & Young Advisory responsable de la ligne de service "Achat", missions sur l'organisation de la fonction achats et l'optimisation de sa performance

 

Le mardi 26 mars 2013

de 19 h 30 à 21 h 30

 

au Café Du Pont Neuf, (1er étage), 14 quai du Louvre, Paris 1er.

 (Voir Comment vous y rendre en fin de courrier)

 

Cette Conférence est ouverte à tous, cotisants ou non des associations des diplômés des Ecoles Centrales. N'hésitez donc pas à diffuser cette invitation, en particulier aux Centraliens acheteurs qui ne connaissent peut-être pas encore le groupe.

Pour faciliter l'organisation de cette rencontre, nous vous remercions de vous inscrire en complétant le formulaire d’inscription à la conférence en ligne mis à votre disposition.

+ paiement en ligne (obligatoire) à effectuer ici

 

A travers ces activités, nous sommes en train de constituer un groupe métier de Centraliens travaillant dans les Achats. Merci de compléter le formulaire de contact si vous êtes intéressé et pas encore inscrit.

 

Principe pour la participation aux frais, à régler lors de votre inscription par internet :

-       8 € vous donnant droit à une boisson (payée 6 € par le groupe au Café du Pont Neuf) pour toute 1ère consommation (café, thé, soda, bière, verre de vin…) ;

-       Un ticket d’échange et un badge seront remis aux personnes inscrites dès leur arrivée.

-       2€ seront conservés par le groupe Centraliens Achats pour faire face aux différents frais éventuels liés à l’organisation des activités (locations de salle ou projecteur, etc, ..)

Dans l’attente de vous voir bientôt.

 

Virginie

RIGAUD

Fadi

KHAWAND

Gil

GAUTIER

François

HAMY

Centrale

LILLE

Centrale

LYON

Centrale MARSEILLE

Centrale

NANTES

 

Pour nous contacter : groupe.pro.achats@gmail.com

 

 

Comment vous rendre au CAFE DU PONT NEUF

-       Métro/RER :

 

Station Pont neuf         Ligne de métro 7                     

Station Louvre Rivoli     Ligne de métro 1                     

Station Châletet           Lignes de métro 1, 4, 7, 11, 14, RER A, B, D

 

-       Parkings les plus proches :

 

A 143 m vers l’Est

Q-park 

2 Rue Boucher, 75001 Paris

Tel 01 42 36 49 04

A 245 m vers le Nord

Halles Garage 

10 Bis Rue Bailleul, 75001 Paris

              Tel 01 42 60 36 24

 

Compte-rendu de la Conférence

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19 décembre 2012 3 19 /12 /décembre /2012 10:50
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19 novembre 2012 1 19 /11 /novembre /2012 14:09

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19 novembre 2012 1 19 /11 /novembre /2012 14:04

Le 2 octobre 2012 a été créé le Groupe Métier Centraliens Achats avec pour objectif le partage de compétence entre professionnels du même métier, les Achats, et ayant une culture commune en étant Centraliens.

 

Cinquante participants, sur les plus de quatre vingt diplômés intéressés travaillant dans le monde entier, ont pu confirmer, par leur présence, leur enthousiasme et leur intérêt pour exister en réseau métier et partager leurs expériences pratiques et leurs questions. Depuis cette date, nous avons chaque jour de nouvelles demandes de contact.

 

Les responsables du lancement et toutes les personnes motivées par ce projet ont maintenant devant eux le beau défit de donner une réalité et une consistance aux premiers sujets d’intérêts qui ont été évoqués.

 

Origine de l’équipe, motivation

 

Un premier réseautage à partir du fichier de « Contact Carrière » pour savoir s’il existait déjà un lieu permettant le partage de compétence entre Centraliens travaillant dans les Achats et c’est, sur une quinzaine de personnes « intéressées », une petite équipe de sept personnes qui s’est constituée.

 

Deux voies se sont ouvertes devant nous si nous ne voulions pas rester un petit groupe isolé : rejoindre le groupe « Centrale Paris Achats & Supply Chain » ou bien créer un groupe métier en partenariat avec les 4 Ecoles Centrales de Lille, Lyon, Marseille et Nantes comme cela se fait pour d’autres métiers ou grandes entreprises. Nous avons fait ce deuxième choix, soutenus par les associations des Ecoles, et coachés par Dominique GUINET Vice-Président des Centraliens de Lille Responsable des Réseaux industriels et Groupes professionnels et de Jacques SURZUR 1er Vice Président des Centraliens de Nantes Responsable de l’Animation des Groupes Professionnels et Entreprises, et nous rencontrerons les Acheteurs de Centrale Paris pour voir comment nous pouvons travailler ensemble. Un des principes retenus étant que la participation au groupe Centraliens Achats ne doit pas générer l’obligation d’adhérer à une association de plus.

 

La première mission de l’équipe actuelle a été d’imaginer et de proposer des principes et une trame d’actions permettant de lancer la création du groupe :

-       Assurer le contact avec chaque Ecole et chaque association. Via des correspondants issus des Ecoles pour permettre aux diplômés d’avoir une relation personnelle avec l’équipe : diffuser les informations, dialoguer avec les Ecoles et associations pour faire connaître nos propositions.

  • Pour Centrale Lille        Virginie RIGAUD
  • Pour Centrale Lyon       Fadi KHAWAND
  • Pour Centrale Marseille Gil GAUTIER
  • Pour Centrale Nantes    François HAMY

-       Organiser les premières rencontres

-       Enregistrer et gérer les différents contacts. Sous la responsabilité de France-May MARTEL (ECLYON)

 

Ce que nous sommes

 

Nous ne proposons pas de créer ou de faire partie d’un nouveau réseau, mais de vivre et travailler avec le réseau que nous constituons déjà en tant que Centraliens, le faire vivre et en profiter.

 

Nous sommes Centraliens, nous avons donc une culture commune (un centralien n’est déjà plus un étranger !) et nous avons le même métier : nous travaillons dans les Achats. C’est le fait de faire le même métier qui a motivé la rencontre et les envies d’échanges.

 

Cette double compétence constitue un atout très important pour nos entreprises mais surtout pour nous.

Nous avons en commun les mêmes problématiques, les mêmes soucis.

 

Qui est concerné par ce groupe métier : L’ensemble des Centraliens travaillant dans les Achats (dans le monde)

 

Objectifs qui ont été proposés pour lancer ce groupe

 

Echanger et partager nos pratiques (méthodes), nos expériences (échanges autour de cas), nos compétences (aides ponctuelles ou +) en Achats.

 

Progresser ensemble dans notre métier.

 

Découvrir d’autres secteurs que le nôtre.

 

Avec les effets induits de toutes ces actions :

La valorisation de notre diplôme et de nos écoles.

La promotion de notre métier dans les Achats

 

Outils qui ont été imaginés pour réaliser ces objectifs

 

Un réseau professionnel de Centraliens travaillant dans les Achats animé par une équipe.

 

Un programme de rencontres annuelles constitué

-       De 3 conférences sur des sujets Achats.(Ouvertes aux non centraliens)

-       De 3 soirées After-Work à thème pour partager, échanger entre nous sur nos pratiques (uniquement pour les centraliens)

  • La première conférence aura lieu le mardi 27 novembre 2012 et le thème sera « Achats et création de valeur ». Intervenant : Pierre ROUGIER.
  • Un premier After-Work à thème est programmé le mardi 15 janvier 2013 à partir de 19 h 30.

 

Des groupes constitués par thèmes d’intérêt. (Sans limite de lieu : participation des non parisiens)

 

Des Groupes de benchmarking pour partager les stratégies par segment ou famille d'achat

 

Le partage de compétence et d'expérience entre nous à travers des "cas d'achat"

 

Des Mini-CV ou offres de services publiées sur internet.

 

Des Petites annonces en ligne sur internet (recherches de produits, fournisseurs, ..)

 

Une équipe ouverte à tous et à toutes les idées

 

 

 

L’équipe de lancement du Groupe métier Centraliens Achats

 

Virginie RIGAUD, France-May MARTEL, Evelyne LEMEE, Gil GAUTIER, Fadi KHAWAND, Joël TUERNAL-VATRAN, François HAMY

 

 

Contact formulaire pour rester en contact avec le groupe métier Centraliens Achats

 

Adresse mail du groupe : groupe.pro.achats@gmail.com

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19 novembre 2012 1 19 /11 /novembre /2012 13:19

Le Groupe Métier Centraliens Achats vous propose une Conférence sur le thème :

 

ACHATS ET CREATION DE VALEUR

Contribution de la fonction Achats au déploiement des stratégies des entreprises 

 

Présentée par Pierre ROUGIER

Ecole Centrale de Lyon 1994, Direction des achats RENAULT-NISSAN, ensuite carrière dans le conseil opérationnel et enfin créateur de Kepler avec trois associés Centraliens issus du conseil et de l'automobile. 

 

Le mardi 27 novembre 2012

de 19 h 30 à 21 h 30

 

au Café Du Pont Neuf, (1er étage), 14 quai du Louvre, Paris 1er.

 (Voir Comment vous y rendre en fin de courrier)

 

Cette Conférence est ouverte à tous, cotisants ou non des associations des diplômés des Ecoles Centrales. N'hésitez donc pas à diffuser cette invitation, en particulier aux Centraliens acheteurs qui ne connaissent peut-être pas encore le groupe.

Pour faciliter l'organisation de cette rencontre, nous vous remercions de vous inscrire en complétant le formulaire d’inscription à la conférence en ligne mis à votre disposition.

 

A travers ces activités, nous sommes en train de constituer un groupe métier de Centraliens travaillant dans les Achats. Merci de compléter le formulaire de contact si vous êtes intéressé et pas encore inscrit.

 

Principe pour la participation aux frais, à régler directement au bar :

-       6€ pour toute 1ère consommation (café, thé, soda, bière, verre de vin…) ;

-       10€ pour toute 1ère consommation d'un niveau supérieur (whisky, gin, porto, grandes bières..) ;

-       cette majoration de la première consommation vaut même si elle accompagne un plat.

 

Dans l’attente de vous voir bientôt.

 

Virginie

RIGAUD

Fadi

KHAWAND

Gil

GAUTIER

François

HAMY

Centrale

LILLE

Centrale

LYON

Centrale MARSEILLE

Centrale

NANTES

 

 

Pour nous contacter : groupe.pro.achats@gmail.com

 

 

Comment vous rendre au CAFE DU PONT NEUF

-       Métro/RER :

 

Station Pont neuf         Ligne de métro 7                     

Station Louvre Rivoli     Ligne de métro 1                     

Station Châletet            Lignes de métro 1, 4, 7, 11, 14, RER A, B, D

 

-       Parkings les plus proches :

 

A 143 m vers l’Est

Q-park 

2 Rue Boucher, 75001 Paris

Tel 01 42 36 49 04

A 245 m vers le Nord

Halles Garage 

10 Bis Rue Bailleul, 75001 Paris

              Tel 01 42 60 36 24

 

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